Hankintalaki uudistuu 2026 – näin pk-yritykset voivat hyötyä uusista kilpailutusmahdollisuuksista

Hankintalaki uudistuu 2026

Vuoden 2026 alussa voimaantulevaksi kaavailtu hankintalain uudistus voi muuttaa pk-yritysten asemaa julkisilla markkinoilla merkittävästi. Esitetyt uudet säännöt lisäävät avoimuutta ja kannustavat jakamaan suuria hankintoja pienempiin osiin, mikä helpottaa pienyritysten pääsyä mukaan julkisiin kilpailutuksiin. Monelle yrittäjälle tämä tarkoittaa aivan uusia väyliä kasvuun ja asiakkuuksiin – kunhan muutoksiin osaa valmistautua ajoissa.

Mikä hankintalain uudistus?

Hankintalain uudistus on parhaillaan valmistelussa, ja sen on määrä tulla voimaan 1.1.2026. Uudistuksen taustalla on halu lisätä kilpailua, läpinäkyvyyttä ja markkinoiden monipuolisuutta. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että julkisia hankintoja jaetaan useammin pienempiin osiin, suorahankintoja valvotaan tarkemmin ja yritysten vastuullisuus korostuu entisestään. Pk-yrityksen näkökulmasta kyse ei ole pelkästään lakimuutoksesta, vaan uudesta mahdollisuudesta päästä mukaan markkinoille, joilla ennen kilpailivat vain suuret toimijat.

Mitä hyötyä hankintalain uudistuksesta on pk-yritykselle? 

Uudistuksen keskeinen tavoite on tehdä julkisista hankinnoista avoimempia ja tasapuolisempia. Käytännössä tämä tarkoittaa, että myös pienemmillä yrityksillä on entistä paremmat mahdollisuudet osallistua kilpailutuksiin. EU-kynnysarvon ylittävät hankinnat olisi jatkossa pääsääntöisesti jaettava osiin, mikä helpottaa pk-yrityksen osallistumista omalla erikoisalallaan esimerkiksi yhden palvelukokonaisuuden, urakan tai alueen osalta.

Lisäksi suorahankintoihin ja sopimusmuutoksiin tulee lisää valvontaa, mikä vähentää suljettujen ovien takana tehtäviä ratkaisuja. Kun hankinnoista ilmoitetaan aiempaa avoimemmin, pienet toimijat näkevät ajoissa tulevat kilpailutukset ja voivat valmistautua niihin paremmin. Tämä luo uusia kasvun mahdollisuuksia erityisesti paikallisille ja erikoistuneille yrityksille.

Markkinakartoitus on väylä vaikuttaa ennen kilpailutusta 

Moni yrittäjä ajattelee, että tarjouspyynnöt tulevat “yllätyksenä” ja vain harvat ehtivät niihin mukaan. Uudistuksessa painotetaan kuitenkin ennen kilpailutuksen käynnistämistä tehtävän markkinakartoituksen merkitystä säätämällä se osin pakolliseksi. Tämä antaa pk-yrityksille mahdollisuuden kertoa omista ratkaisuistaan ja hinnoittelumalleistaan jo ennen kuin varsinainen tarjouspyyntö laaditaan.

Yrityksen kannattaa siis seurata oman toimialansa markkinavuoropuheluja ja hankintailmoituksia aktiivisesti. Osallistumalla markkinakartoitukseen voi paitsi saada etumatkaa tulevaan kilpailutukseen myös vaikuttaa siihen, millaiseksi tarjouspyyntö lopulta muodostuu. Pienille toimijoille tämä on erinomainen keino tehdä osaaminen näkyväksi ja rakentaa luottamusta hankintayksiköihin.

Näin pk-yritys voi valmistautua muutokseen jo nyt 

Vaikka hankintalaki ei ole vielä lopullinen, valmistautuminen kannattaa aloittaa heti. Yrittäjä voi vahvistaa asemaansa tulevia kilpailutuksia varten muutamalla yksinkertaisella tavalla:

• Seuraa aktiivisesti hankintauutisia ja hallituksen esityksen etenemistä. Kun tiedät, milloin laki hyväksytään ja mikä sen lopullinen sisältö on, pystyt reagoimaan ajoissa.
• Tarkista yrityksesi ja alihankkijoidesi vastuullisuus ja luotettavuus. Uudistuksen myötä on esitetty myös poissulkuperusteiden tiukentamista, ja läpinäkyvä toimitusketju on kilpailuetu.
• Etsi markkinakartoituksia ja hankintavuoropuheluja omalta toimialaltasi. Niihin osallistuminen on käytännössä ilmainen tapa saada näkyvyyttä ja oppia tarjousprosesseista.
• Harkitse yhteistyötä toisten pienyritysten kanssa. Uusi laki helpottaa ryhmittymien osallistumista kansallisiin hankintoihin, jolloin useampi toimija voi yhdistää osaamisensa ja resurssinsa.

Kun yritys toimii ennakoivasti, se ei ainoastaan reagoi lakimuutokseen, vaan hyödyntää sen tuomat mahdollisuudet täysimääräisesti. Ne pk-yritykset, jotka valmistautuvat ajoissa, voivat olla ensimmäisinä uusilla markkinoilla.

Yhteenveto – uudistus voi avata ovia, kunhan olet valmis

Hankintalain uudistus ei ole pelkkä tekninen lakimuutos, vaan mahdollisuus uudistaa tapaa, jolla yritykset osallistuvat julkisiin hankintoihin. Kun kilpailutukset avautuvat ja tieto hankinnoista lisääntyy, pk-yrityksillä voi ensi kertaa olla realistinen mahdollisuus päästä mukaan aiemmin suljettuihin markkinoihin.

Ne yritykset, jotka seuraavat lain etenemistä ja kehittävät omaa toimintaansa jo ennen sen voimaantuloa, saavat merkittävän etumatkan kilpailijoihin nähden. Nyt on siis oikea hetki tarkastella, miten oma yritys voi vastata avoimuuden, vastuullisuuden ja yhteistyön vaatimuksiin – ja olla valmiina, kun uudet hankintamahdollisuudet avautuvat.