Kun asiakas siirtää USA:n tullien kustannusten vaikutuksen alihankkijalleen – mitä sanoo lakimies?
USA:n tullikorotukset iskevät laitevalmistajan katteeseen – mutta kuka maksaa lopulta?
Yhdysvaltojen presidentti Donald Trump kertoi ”Liberation Day”:nä 2.4.2025 asettavansa EU-maille 20 %:n tuontitullit. Tämä uutinen on herättänyt huolta suomalaisessa vientivetoisessa teollisuudessa. Erityisesti laitevalmistajat, jotka vievät tuotteitaan Yhdysvaltoihin, ovat nyt tilanteessa, jossa tullikustannukset voivat nostaa lopputuotteen hintaa huomattavasti – tai kaventaa marginaalia.
Useissa tapauksissa Yhdysvaltoihin vievät laitevalmistajat ostavat komponentteja ja osakokoonpanoja suomalaisilta alihankkijoilta. Kun laitevalmistuksen kustannusrakenne muuttuu, alkaa väistämättä keskustelu: voisiko osa uusista kustannuksista siirtyä alihankkijan kannettavaksi?
”Tarvitsemme hinnanalennuksen” – voiko asiakas vaatia uutta hintaa kesken toimitussopimuskauden?
Tyypillinen tilanne saattaa alkaa sähköpostiviestillä: “USA:n tullit nostavat kustannuksiamme merkittävästi. Tarvitsemme alennuksen hintoihinne, jotta toimitussuhde voi jatkua.” Kyseessä voi olla enemmän toivomus kuin juridinen vaatimus – mutta miten alihankkijan kannattaa reagoida?
Toimitussopimuksissa saattaa olla hinnanmuutoslausekkeita, jotka mahdollistavat hinnan tarkistamisen tietyissä olosuhteissa – mutta yleensä näiden ehtojen on tarkoitus suojata nimenomaan alihankkijaa esimerkiksi valuuttakurssien tai raaka-ainehintojen vaihteluilta. Pelkkä asiakkaan marginaalin heikkeneminen ei normaalisti oikeuta yksipuoliseen hinnan tarkistukseen.
Sopimusoikeudellisesti ratkaisevaa on, mitä hinnasta ja hinnan muuttamisesta on sovittu
Lakimies Aki Markkola
Sopimuksen hinnoittelulausekkeet ja riskienjako: mitä kannattaa etsiä rivien välistä?
Tullien kaltaisten muutosten kannalta kriittisiä ovat sopimusten lausekkeet, jotka koskevat:
- Hinnanmuutoksia ulkoisten olosuhteiden muuttuessa
- Vastuunjakoa verojen, tullien tai muiden viranomaismaksujen osalta
- Viittauksia toimitusehtoihin (esim. Incoterms)
Jos sopimuksessa esimerkiksi todetaan, että ”hinta sisältää kaikki mahdolliset verot ja tullit”, voidaan sitä tulkita siten, että alihankkija on ottanut tämän riskin kantaakseen – ellei sopimusta ole laadittu huolellisesti. Samoin epämääräiset viittaukset ”markkinaolosuhteiden muutoksiin” voivat johtaa erimielisyyksiin hinnanmuutoksen oikeutuksesta.
Yksipuoliset muutokset ja taloudellinen painostus – mikä on juridisesti sallittua?
Alihankkija saattaa kokea olevansa pakkoraossa, kun asiakas käyttää asemaansa ja esittää hinnanalennusvaatimuksia uhkaamalla tilausvolyymien leikkaamisella tai toimittajasuhteen päättämisellä. Juridisesti tällainen tilanne voi lähestyä sopimussuhteen väärinkäyttöä, erityisesti jos alihankkija on ollut pitkään taloudellisesti riippuvainen kyseisestä asiakkaasta. Yksipuoliset muutokset eivät ole sallittuja ilman sopimukseen perustuvaa oikeutta. Lakimies Aki Markkola varoittaakin sopimusehtojen vähittäisestä muuttamisesta ja vaatimukseen reagoiminen on syytä dokumentoida tarkasti.
Jos alihankkija suostuu asiakkaan vaatimiin hinnanalennuksiin ja ne jäävät voimaan pidemmäksi aikaa, hinnasta saattaa syntyä uusi sopimus
Lakimies Aki Markkola
Alihankkijan keinovalikoima suojautua: neuvottelutaktiikat ja sopimusmuutokset
Tilanteessa, jossa asiakas esittää kustannusten siirtämistä alihankkijalle, kannattaa toimia määrätietoisesti mutta rakentavasti:
- Pyydä konkreettiset perustelut ja dokumentaatio: Pelkkä viittaus ”tulleihin” ei riitä, vaan tarvitaan näyttöä vaikutuksesta juuri kyseiseen toimitusketjuun.
- Tarkista sopimus ja toimitusehdot: Onko asiakkaalla ylipäätään oikeutta esittää vaatimusta? Miten hinnoitteluehdot on määritelty?
- Neuvottele vastavuoroisesti: Jos joudut tekemään myönnytyksiä hinnassa, voit esimerkiksi ehdottaa lyhyempää sopimuskautta, minimivolyymeja tai muita kompensaatioita.
- Dokumentoi kaikki: Jokainen tarjous, myönnytys ja keskustelu on hyvä kirjata ylös sähköpostitse tai muulla tavalla, jotta myöhemmin ei jää tulkinnanvaraa
Yhteenveto
USA:n uudet tullit voivat vaikuttaa suomalaisen alihankkijan asemaan yllättävillä tavoilla. Pahimmillaan asiakas pyrkii ulkoistamaan riskin, johon alihankkija ei ole ollut varautunut – tai johon sillä ei ole liiketaloudellista mahdollisuutta vastata. Sopimusten huolellinen tarkastelu, juridinen harkinta ja selkeä neuvottelustrategia ovat avainasemassa tilanteen hallinnassa.