Voiko hyväksytyn ostotarjouksen perua? 

Olet ehkä juuri hyväksynyt tarjouksen unelmiesi kodista, mutta nyt huomaat, ettei kaikki tunnukaan enää varmalta. Ehkä elämäntilanteessa tapahtui äkillinen muutos, pankin lainapäätös ei onnistunut odotetusti tai asunnosta paljastui jotain yllättävää. Tilanne voi herättää epävarmuutta ja jopa pelkoa: voiko hyväksytyn ostotarjouksen perua ja mitä siitä seuraa? 

Asunnon ostotarjouksen peruminen – voiko tarjouksen peruuttaa? 

Moni yllättyy siitä, kuinka sitovaksi hyväksytty ostotarjous oikeastaan muuttuu. Kun myyjä on hyväksynyt tarjouksen, tilanne ei ole enää sama kuin silloin, kun vasta harkitsit ostopäätöstä. Lain mukaan hyväksytty ostotarjous sitoo sekä ostajaa että myyjää, eikä sitä voi enää yksipuolisesti perua ilman seuraamuksia. 

Tarjouksen voi perua vain, jos peruutus ehtii myyjälle ennen kuin hän on hyväksynyt sen. Jos vetäydyt sen jälkeen, myyjällä on oikeus korvaukseen, esimerkiksi välityspalkkiosta, uusista ilmoituksista tai muista kustannuksista, jotka kaupasta luopuminen aiheuttaa. 

Toisin sanoen, hyväksytty tarjous on jo lupaus kaupasta, ellei siihen ole liitetty ehtoa, joka antaa sinulle oikeuden vetäytyä tietyissä tilanteissa. 

Esimerkkitapaus: Katumus iski! 

Joskus ensihuuma unelmakodista voi haihtua nopeasti. Ostaja teki tarjouksen kerrostaloasunnosta, mutta pian päätöksen jälkeen selvisi, ettei pankki myönnä lainaa toivotussa aikataulussa. Koska tarjouksessa ei ollut ehtoa rahoituksen saamisesta, ostaja ei voinut enää perua hyväksyttyä tarjousta ilman seuraamuksia ja menetti maksamansa käsirahan. 

Tämä esimerkki muistuttaa, miksi ehdollinen tarjous on tärkeä. Se voi suojata sinua juuri tällaisissa yllättävissä tilanteissa. 

Lähde: Katumus iski! Mitä tapahtuu, kun ostaja haluaa perua asunto- tai kiinteistökaupan? 

Mitä jos uuden asunnon valmistuminen viivästyy – ja mitä oikeuksia myyjällä on?

Jos kyseessä on uusi asunto ja sen valmistuminen näyttää viivästyvän pahasti, et voi enää perua hyväksyttyä ostotarjousta, mutta jo tehty kauppa voidaan tietyissä tilanteissa purkaa. Tämä tulee kyseeseen vain silloin, kun viivästys on selvästi pitkä ja aiheuttaa ostajalle todellista haittaa, esimerkiksi jos asunto ei valmistu pitkään aikaan ja asuminen tai muutto on mahdotonta. 

Lisäksi uuden asunnon kaupassa ostaja voi tietyissä tilanteissa peruuttaa kaupan ennen asunnon hallinnan luovutusta. Tällöin myyjällä on kuitenkin oikeus korvaukseen hänelle aiheutuneesta vahingosta. 

Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tehdä päätöksen ajoissa sen sijaan, että jäisit kuukausiksi odottamaan epäselvää tilannetta. Epävarmuus siitä, milloin koti valmistuu, voi olla kuormittavaa, etenkin jos nykyinen asumisratkaisu on väliaikainen tai jos sinulla on jo sovittuna muita elämään liittyviä aikatauluja, kuten muutto tai lasten koulupaikat. 

Useimmiten tällaiset tilanteet pyritään kuitenkin ratkaisemaan sopimalla, esimerkiksi antamalla lisäaikaa tai neuvottelemalla korvauksesta. Kaupan purkaminen on aina viimeinen vaihtoehto, mutta sen mahdollisuus on olemassa silloin, kun viivästys todella vaikeuttaa elämääsi. 

Nyt saatat miettiä, entä miten on myyjän laita, voiko myyjä perua hyväksytyn ostotarjouksen? Lain mukaan ei voi. Kun myyjä on hyväksynyt ostotarjouksesi, syntyy sitova sopimus, joka sitoo teitä molempia. Myyjä ei voi perua hyväksyttyä tarjousta yksipuolisesti, vaikka mieli muuttuisi tai olosuhteet vaihtuisivat. 

Ainoa poikkeus on se, että te molemmat yhdessä sovitte tarjouksen raukeamisesta. Tällöin kumpikaan ei riko sopimusta, vaan päätös tehdään yhteisymmärryksessä ja hyvässä hengessä. Käytännössä siis hyväksytty tarjous sitoo myös myyjää, ja tämä tuo sinulle turvaa ostajana, voit luottaa siihen, että myyjän hyväksyntä todella merkitsee sopimusta. 

Samalla on kuitenkin hyvä pysähtyä miettimään, mitä hyväksytty tarjous merkitsee sinulle käytännössä. Jos joudut perumaan tarjouksen ilman pätevää syytä, seuraukset voivat olla taloudellisia. Taloussanomien mukaan suurin riski liittyy käsirahaan tai sopimussakkoon, joiden enimmäismäärä on lain mukaan neljä prosenttia kauppahinnasta. 

Käytännössä tämä tarkoittaa, että esimerkiksi 300 000 euron arvoisessa asunnossa summa voi olla jopa 12 000 euroa. Harva ostaja pystyy hyväksymään näin suurta menetystä, sillä se tuntuu aina kukkarossa kipeästi. 

Siksi jokainen tarjous on hyvä harkita rauhassa ennen hyväksymistä ja varmistaa, että ymmärrät sen ehdot ja seuraukset etukäteen. Kun päätös on tehty harkiten, voit luottaa siihen, että toimit oikein omassa tilanteessasi. 

Ehdollinen ostotarjous – onko ehdollinen tarjous sitova? 

Moni ostaja haluaa varmistaa selustansa jo tarjousta tehdessään. Silloin puhutaan ehdollisesta ostotarjouksesta. 

Ehdollinen tarjous tarkoittaa sitä, että lupaus ostaa asunto ei ole täysin lopullinen, vaan siihen liittyy varaus, esimerkiksi pankkilainan saanti, oman asunnon myynti tai kuntotarkastuksen tulos. 

Ehdollinen tarjous sitoo molempia osapuolia niin kauan, kunnes ehto on joko täyttynyt tai jäänyt toteutumatta. Jos esimerkiksi pankki ei myönnä lainaa tai omaa asuntoa ei saada myytyä määräajassa, tarjous raukeaa automaattisesti, eikä sinulle tule siitä seuraamuksia. 

Tämä on tärkeä ero verrattuna tavalliseen tarjoukseen. Ehdollinen tarjous antaa sinulle mahdollisuuden perääntyä ilman taloudellisia menetyksiä, jos ehto ei toteudu. 

Sen sijaan pelkkä mielenmuutos ei ole peruste vetäytyä kaupasta. Jos ehto on kirjattu, mutta se täyttyy, tarjous muuttuu sitovaksi. Esimerkiksi jos pankki myöntää lainan ja kuntotarkastus ei paljasta ongelmia, olet velvollinen etenemään kaupantekoon. 

Siksi ehdollisen tarjouksen ehtoja ei kannata kirjoittaa “varmuuden vuoksi”, vaan vain silloin, kun ehto on todellinen ja tarpeellinen. 

Ehdollisen ostotarjouksen muistilista ostajalle: 

• Kirjaa ehdot selkeästi ja yksiselitteisesti. Esimerkiksi: “Kauppa toteutuu, jos pankki hyväksyy lainan 30 päivän kuluessa.” 
• Varmista, että ehdon toteutuminen on todennettavissa. Pankin tai kuntotarkastajan lausunto riittää todisteeksi. 
• Tarkista, että molemmat osapuolet ymmärtävät ehdon samalla tavalla. Väärinkäsitykset voivat johtaa riitoihin. 
• Huomioi aikataulut ja taloudelliset riskit etukäteen. Varaa aikaa rahoituksen järjestämiseen ja oman asuntosi myyntiin.

Ehdollinen ostotarjous tuo turvaa silloin, kun elämässä on vielä avoimia asioita. Se antaa aikaa varmistaa, että rahoitus ja oma asuntokauppa ovat kunnossa ennen lopullista päätöstä. Kun ehdot on mietitty huolellisesti ja kirjattu selkeästi, tiedät tarkalleen, missä vaiheessa kauppa toteutuu ja milloin voit vielä perua tarjouksen, jos ehto ei täyty. 

Kiinteistön ostotarjouksen peruminen- voiko ostaja perua kiinteistökaupan? 

Jos olet tehnyt tarjouksen kiinteistöstä, kuten omakotitalosta omalla tontilla, tilanne poikkeaa hieman asunto-osakkeiden kaupasta. 

Myös kiinteistön ostotarjous voi olla sitova, vaikka varsinainen kauppakirja allekirjoitetaan vasta myöhemmin lain edellyttämällä tavalla. Kun myyjä on hyväksynyt tarjouksen, sopimus syntyy heti, eikä siitä voi vetäytyä ilman seuraamuksia. 

Moni yllättyy vasta jälkikäteen, kun huomaa, ettei hyväksyttyä tarjousta voikaan enää perua kevyin perustein. Jos päätät vetäytyä tarjouksesta, voit olla velvollinen korvaamaan myyjälle turhaan aiheutuneet kulut. 

Näitä voivat olla esimerkiksi ilmoituskulut, kiinteistöön tutustumisesta aiheutuneet kustannukset tai muut valmistelut, jotka myyjä on tehnyt luottaessaan kaupan syntymiseen. Jos olet maksanut käsirahan, se voidaan palauttaa vain siltä osin kuin se ylittää myyjälle syntyneet todelliset kulut. 

Esimerkki: Ostaja teki tarjouksen omakotitalosta, mutta kuntotarkastuksessa paljastui vakavia puutteita, joista ei ollut aiemmin tietoa. Koska tarjoukseen oli kirjattu ehto, että kauppa raukeaa tällaisessa tilanteessa, ostaja pystyi vetäytymään tarjouksesta ilman sopimussakkoa. 

Lähde: Kiinteistön ostotarjouksen peruminen 

Yhteenveto – ostotarjouksen peruminen vaatii aina harkintaa 

Hyväksytyn ostotarjouksen peruminen ei ole koskaan kevyt päätös. Jokainen tilanne on omanlaisensa, ja siksi ennen päätöstä on hyvä pysähtyä miettimään, mitä olet sopinut ja mitä seurauksia asialla voi olla. 

Asunto- ja kiinteistökaupoissa hyväksytty tarjous sitoo sekä ostajaa että myyjää. Tarjouksen voi perua, mutta ilman ehtoa se voi johtaa korvauksiin myyjälle. Jos tarjoukseen on kirjattu ehto, joka ei täyty, voit yleensä vetäytyä kaupasta ilman seuraamuksia. 

Ehdollinen ostotarjous voi tuoda turvaa tilanteisiin, joissa elämä on epävarmaa, kuten silloin, jos rahoitus ei järjesty tai kuntotarkastus tuo esiin odottamattomia ongelmia. Kiinteistökaupassa sitovuus on usein vahvempi, sillä sopimus syntyy jo tarjouksen ja sen hyväksymisen perusteella. Siksi on tärkeää, että ymmärrät, mitä olet sitoutumassa tekemään, ennen kuin allekirjoitat tarjouksen. 

Selkeä ja harkittu tarjous suojaa sinua parhaiten. Kun ehdot on kirjattu ymmärrettävästi ja molemmat osapuolet tietävät, mitä on sovittu, kauppa etenee turvallisesti ja ilman turhia yllätyksiä. 

Ostotarjouksen peruminen ei ole yksinkertainen asia. Jokainen tapaus on erilainen, ja lopputulos riippuu siitä, mitä on sovittu ja mitä laki kussakin tilanteessa sanoo.

Heikkilä & Co:n lakimies Kimmo Vainio

Jos hyväksytyn ostotarjouksen peruminen herättää epävarmuutta tai aiheuttaa erimielisyyksiä, ratkaisu löytyy useimmiten neuvottelemalla. Joskus apua tarvitaan virallisen riidanratkaisun kautta, mutta tärkeintä on, ettet jää tilanteen kanssa yksin. Vaikka tilanne tuntuisi vaikealta, ratkaisu löytyy useimmiten, kun sen uskaltaa ottaa puheeksi.